Wie schafft man es als b-to-c-Coach im allerersten Webinar über vierundachtzigtausend Euro Umsatz zu erzielen mit einem achter ROAS und das ohne jemals vorher irgendwelche Vertriebserfahrung gemacht haben, ohne jemals Webinar gemacht zu haben? In dieser Videofallstudie zeig ich dir, wie wir genau das für eine Kundin in ihrem allerersten Webinar geschafft haben. Und hier siehst Du auch kleinen Auszug aus der Tracking Tabelle aus unserem, ja, aus unserer Tracking Software, damit Du siehst, dass das Ganze valid ist. Also, wer sind wir? Ganz kurz zu uns. Mein Name ist Nicola Kob und mit meinem Geschäftspartner Senat schreibe ich die Ads, Funnels und Marketingkampagnen für einige der bekanntesten Namen im gesamten DACH Raum, darunter beispielsweise Namen wie Erschaffe dich neu, KCK Media oder The Original Body und viele, viele mehr. Und hier sind auch paar messbare Ergebnisse, die wir für unsere Kunden erzielt haben, beispielsweise fünfhundertzwanzigtausend Euro Umsatz. So viel hat einer unserer Kunden in nur sechzehn Monaten durch unsere Ads erzielen können. Für ein b-to-c-Coachingunternehmen haben wir eine einzige Ad geschrieben, die alleine einhundertzwanzigtausend Euro Umsatz erzielt hat, nur diese eine einzige Ad. Oder wir haben beispielsweise für einen der bekanntesten Salescoaches im DACH Raum einen Lead Magnet Funnel entwickelt, der bis heute sehr, sehr profitabel läuft und bis heute über siebenhunderttausend Euro Umsatz eingespielt hat. Das nur kurz zu uns, damit Du siehst, dass wir das Ganze nicht erst seit gestern machen und jetzt lass uns direkt in die Case Study reingehen. Was war der Status quo? Melanie ist Beziehungscoach und hat organisch schon fünfstellige Umsätze gemacht. Jetzt wollte sie gerne mehr Planbarkeit in ihr Coachingbusiness bringen und das Ganze weiter skalieren. Und zwar über ein Weiterbildungsangebot für Menschen, die sich eben ein zweites Standbein aufbauen wollen mit einem Beziehungscoaching. Sie hatte auch bereits eine E-Mail-Liste, sie hat auch bereits organisch Kunden gewonnen, hier und da auch schon mal Ads geschaltet, aber das war alles eher vom Zufallsprinzip abhängig. Was ihr fehlte, war ein klarer Funnel, der kontinuierlich neue Kunden reinbringt und den sie auch nach und nach hochskalieren kann, weiter zu wachsen und nicht abhängig zu sein von DMs oder Content posten. Melanie hat wirklich eine echte Expertise und fünfzehn Jahre Erfahrung und unser Ziel war es deshalb auch, genau das in ihrem Marketing zu zeigen, sichtbar zu machen und sie einzigartig zu positionieren neben all den ganzen Marktschreiern da draußen, damit man auch wirklich sofort erkennt, dass sie eben keine Scammerin ist, sondern ihrer Zielgruppe wirklich weiterhelfen kann. Was haben wir also gemacht? Schritt Nummer eins, wir haben eine sehr tiefe Analyse der Zielgruppe und von Melanie als Person gemacht. Dieser Schritt wird wirklich von den meisten Coaches und vor allem Agenturdienstleistern komplett übersprungen. Dabei entscheidet genau das darüber, ob Du dreißig, fünfzig oder sogar hunderttausend Euro pro Monat mit deinem Coachingbusiness machst oder nicht. Eine tiefe Recherche ist wirklich das a und o, weil sich daraus eine Marketingbotschaft ergibt, die dafür sorgt, dass deine Zielgruppe auf deinen Content, deine Ads, deine E-Mails und auf alles andere reagiert. Und wie so eine Marketingbotschaft aussehen kann, dazu kommen wir gleich. Aber jeder Punkt ist wirklich sehr, sehr wichtig, weil die meisten Coaches, Trainer und Berater schaffen es einfach nicht, eine wirklich relevante Marketingbotschaft zu formulieren und werden deshalb von ihrer Zielgruppe gnadenlos weggescrollt. Mach gerne mal den Selbsttest, geh mal in die Werbebibliothek und schau dir mal an, was es so für Marketingbotschaften gibt. Da hörst Du sehr, sehr viel generisches Zeug raus, sehr, sehr viel, was mit gemacht wurde und was Du einfach schon tausendmal gehört hast. Und so was ist einfach extrem, extrem langweilig. Deshalb ist die Marketingbotschaft wirklich der Nummer eins Faktor in deinem Business und in deinem Marketing, weil deine Zielgruppe kann ja im ersten Moment gar nicht wirklich beurteilen, ob Du der beste Anbieter für ihr Problem bist, weil ihr dafür einfach schlichtweg das Hintergrundwissen fehlt. Genauso wenig, wie Du als Patient beurteilen kannst, ob dein Zahnarzt gut bohrt oder nur so tut, als ob. Das heißt, Menschen kaufen nicht objektiv den besten Anbieter, sie kaufen den, mit dessen Botschaft sie am stärksten räsonieren. Wenn Du das bisher noch nicht in deiner Branche bist, dann vermutlich, weil deine Marketingbotschaft einfach nicht relevant genug für deine Zielgruppe ist. Sobald Du aber eine relevante Marketingbotschaft in den Markt gibst, wirst Du auch sofort den Unterschied bemerken. Fremde Menschen konsumieren deine Ads, E-Mails, deine Content und kaufen, weil sie das Gefühl haben, dass Du ihre Situation besser verstehst als sie selbst. Deshalb haben wir als Erstes wirklich Melanies Zielgruppe und auch Melanie als Person einmal genau unter die Lupe genommen und haben uns dabei folgende Dinge angeschaut. Punkt Nummer eins, wir haben geschaut, wer sind ihre bisherigen Kunden? Warum kaufen diese Menschen bereits ihr Angebot? Was sind typische Skepsispunkte, weshalb Menschen nicht kaufen? Was ist das dominante Kaufmotiv dieser Menschen? Welche Story können wir in den Ads erzählen, die Melanie einzigartig macht? Welche Botschaften gibt es bereits in dem Markt? Und was ist Melanies einzigartige Geschichte? Wie kam sie dahin, wo sie heute ist? Schritt Nummer zwei, wir haben diese Information in einen roten Faden gebracht. Wir haben herausgefunden, dass das dominante Kaufmotiv der Zielgruppe eben nicht mehr Geld verdienen ist, sondern einen Job zu haben, der sie erfüllt. Der brennende Schmerz der Zielgruppe war, dass Sie in einem seelenlosen Job arbeiten, wo Sie nur Ihre Zeit absitzen, keine Erfüllung spüren und Ihre Arbeit wirklich als wertlos wahrnehmen und ohne Impact. Also auch nix, worauf Sie stolz sein können, nichts, was, Zitat, ihr Herz zum Singen bringt. Ja, wir haben auch, was Du jetzt schon an dem Zitat merkst, die Zielgruppe spricht in einer sehr gefühlvollen Sprache. Also die Zielgruppe war sehr feminin, deshalb musste auch die Sprache sehr feminin sein, also keine maskuline Männersprache, ja, so was wie drei Schritte, zehntausend Euro im Monat zu machen. So, das ging komplett an der Zielgruppe vorbei, sondern vielmehr so was wie, ja, wie Du von Wunschkunden gesehen respektiert und gebucht wirst, ohne Druck aufzubauen oder verkäuferisch zu wirken. Du merkst hier den Unterschied zwischen maskuliner Sprache, femininer Sprache. Das heißt, das wär zum Beispiel oder ist zum Beispiel eine Nuance, auf die wir geachtet haben in den Sales Calls, die wir uns angeschaut haben, wie spricht die Zielgruppe? Extrem wichtig. Schritt Nummer drei war dann die Marketingbotschaft. Die Marketingbotschaft muss für die Zielgruppe einen extrem emotionalen Wert haben, im Newsfeed auf eine massive Resonanz zu stoßen und quasi unscrollbar zu werden und genau das haben wir geschafft. Hier einmal die neue Marketingbotschaft. Wir gehen sie einmal komplett durch und dann sag ich ganz genau, was sie hier gemacht haben und warum sie so gut funktioniert hat. Zitat, die meisten Frauen mit Interesse an Psychologie und Beziehungsthemen tragen eine besondere Gabe in sich, ohne es zu wissen. Sie verstehen intuitiv, wenn in einer Beziehung etwas falsch läuft. Sie können zwischen den Zeilen lesen und andere zum Reden bringen, ohne sie dabei unter Druck zu setzen. Das Traurige daran ist, dass die meisten nicht wissen, dass man sich genau mit dieser wertvollen Gabe ein zweites Standbein aufbauen kann, bei dem man anderen Menschen hilft, ihre Beziehung zu retten und dafür sogar noch bezahlt wird. Du siehst hier von dem Framing her, wir haben hier einmal adressiert, was genau die Zielgruppe ist, also was ihre Interessen sind. Wir haben auch nicht gesagt, ey, so baust Du dir das zweite Standbein auf oder erlerne diesen Skill, bla bla bla, sondern wir haben gesagt, hey, Du hast bereits eine besondere Gabe in dir. Und das ist tatsächlich fuck. Die meisten Menschen oder die meisten Personen in dieser Zielgruppe, die haben genau hier diese Gabe sozusagen, aber wissen es gar nicht, dass es überhaupt für jemanden wertvoll sein kann. Die bekommen das vielleicht mit in ihrem Freundeskreis, wenn die mit Freundinnen sprechen und so weiter und so fort oder in der Familie oder wo auch immer. Und wir haben sie quasi darauf aufmerksam gemacht, hey, das ist etwas, was Du bereits wahrnimmst, aber das kannst Du bereits nutzen, dir daraus ein zweites Standbein aufzubauen. Also wir haben quasi das mit ihrem Wunsch verknüpft, endlich etwas zu machen, was einen hohen Wert hat, was für sie auch sich erfüllend anfühlt und so weiter und so fort. Das heißt, hier noch mal der Gedanke, den wir erzeugen wollten, Du trägst etwas Besonderes in dir, eine Gabe, die sehr, sehr wertvoll ist und mit der Du vielen Menschen helfen kannst, ihr Leben zu verändern. Du musst nur noch lernen, wie Du diese Gabe wirklich nutzt und genau das zeigen wir dir. Und das hat wirklich richtig gut gezündet. Hier, das hat wirklich auf Resonanz, ist auf Resonanz gestoßen bei der Zielgruppe und das hat sich auch im Ergebnis extrem widergespiegelt. Also wir haben circa zehntausend Euro investiert in Ads beziehungsweise die Kundin. Sie hat daraus siebenhundertsiebenundachtzig Leads generiert, vierzehn Kunden gewonnen mit einem Dealvolumen von vierundachtzigtausend Euro. Das ist ein ROAS von acht auf das Auftragsvolumen und dreiundfünfzigtausend Euro Cash direkt mit einem ROAS von fünf aufs Cash. Und es war ihr allererstes Webinar und es war ein voller Erfolg. Sie hatte vorher keine Vertriebskills, sie hat nicht wirklich oder sie hat noch nie wirklich vom Set-up-Clos-up Prinzip gehört oder sonst irgendwas, sondern es war wirklich ihr allererstes Webinar, wo sie an eine fremde, an eine kalte Audience verkauft hat und das war ihr Ergebnis. Und das Ergebnis ist cool, aber das viel, viel Wichtigere ist, einen Funnel zu haben, der funktioniert. Ein Funnel, der planbare Leads, Kunden und Umsatz bringt. Wo es heißt, Du investierst mehr Geld rein und bekommst auch in der Regel mehr Geld raus, bist nicht mehr abhängig von Kaltakquise und Content posten. Und das ist auch der Wunsch, den die meisten Coaches, Berater, Trainer und Dienstleister haben, die bereits bisschen Marketing machen und das ja auch organisch ja ganz okay funktioniert, die sich aber einfach mehr wünschen. Mein Angebot an dich ist deshalb, wenn Du mit deinem Marketing bisher keine oder nur kaum planbare Anfragen generierst, dann liegt es in den meisten Fällen nicht an deinem Angebot, sondern daran, dass deine Botschaft nicht den Nerv deiner Zielgruppe trifft. Wenn Du wissen möchtest, wie eine schärfere Botschaft für dich aussehen kann, dann buch dir gerne mal ein kostenloses Erstgespräch mit uns und dort nehmen wir uns fünfundvierzig Minuten und machen Folgendes. Wir analysieren einmal deine aktuelle Positionierung und zeigen dir auf den Punkt genau auf, warum deine Zielgruppe bisher nicht reagiert hat und wie Du das ab sofort ändern kannst. Du erfährst, welche Änderungen in deiner Botschaft den Unterschied zwischen okay, klingt interessant und hier ist meine Kreditkarte ausmachen. Und am Ende des Gesprächs gehst Du aus dem Call raus und hast ein Google Docs mit einer genialen Marketingbotschaft in der Hand, die Du noch am selben Tag testen kannst, sei es organisch, sei es Ads, wo auch immer, mehr Leads zu generieren und Kunden zu gewinnen. Das ist mein Angebot an dich. Buch dir jetzt einen Call unterhalb des Videos und ja, ich freu mich, dich kennenzulernen.